SWEAT EQUITY MARKETING VS. FIRMY MARKETINGOWE – CO LEPSZE?

Sweat Equity Marketing to model, w którym firma marketingowa nie pobiera opłat za swoje usługi, lecz obejmuje udziały w spółce. To forma inwestowania w przedsiębiorstwo, gdzie zamiast kapitału finansowego wnosi się zasoby w postaci wiedzy, doświadczenia i narzędzi.

JAK DZIAŁA SWEAT EQUITY MARKETING?

Firma Sweat Equity działa jak inwestor, ale zamiast kapitału finansowego wnosi konkretne usługi i know-how. W przeciwieństwie do klasycznych firm marketingowych, które pobierają opłaty niezależnie od wyników, tutaj wynagrodzenie zależy od wspólnie osiąganych efektów. Celem jest maksymalizacja wartości firmy lub jej zysku.

ROZLICZENIE W SWEAT EQUITY

Firmy marketingowe działające w standardowym modelu pobierają opłaty za usługi, niezależnie od ich efektów. Część z nich oferuje rozliczenie od wyników, jednak skupiają się na szybkim zwrocie z inwestycji i wybierają głównie biznesy e-commerce, gdzie wzrosty mogą być natychmiastowe. Sweat Equity działa inaczej – zamiast jednorazowych efektów, skupia się na długoterminowym wzroście wartości spółki.

Sweat Equity nie pobiera opłat za usługi, a rozliczenie odbywa się na podstawie przychodu lub dochodu firmy. Istnieją również przypadki, w których eliminowany jest ten element – model ten stosowany jest głównie tam, gdzie perspektywa wzrostu wartości firmy jest na tyle duża, że udziałowiec zarabia dopiero w momencie sprzedaży udziałów lub akcji. Takie podejście jest często spotykane w startupach technologicznych i innowacyjnych spółkach, gdzie potencjał wzrostu wartości rynkowej jest wysoki.

ROLA SWEAT EQUITY W PODEJMOWANIU DECYZJI

W modelu Sweat Equity partner marketingowy może, ale nie musi, brać aktywnego udziału w kształtowaniu strategii firmy. Dzięki posiadanym udziałom lub akcjom ma możliwość wpływania na kierunek rozwoju spółki, co może oznaczać nie tylko dostarczanie wartości w postaci usług, ale także realne wsparcie biznesowe.

Współpraca w Sweat Equity może mieć różne formy. W niektórych przypadkach partnerzy ograniczają się wyłącznie do działań operacyjnych w obszarze marketingu, w innych – pełnią także funkcję doradczą i biznesową. W przypadku Profitova Group, oprócz realizacji działań marketingowych, wspieramy partnerów w zakresie strategii biznesowej. Ostateczna wizja firmy należy jednak do przedsiębiorcy i to on decyduje o kierunku rozwoju.

DLA KOGO SWEAT EQUITY JEST ODPOWIEDNIM MODELEM?

Sweat Equity nie jest rozwiązaniem dla wszystkich. Duże przedsiębiorstwa z własnymi działami marketingu lub te, które są w stanie opłacić pełen zakres usług firm marketingowych, raczej nie wybiorą tego modelu. Zazwyczaj ich pozycja na rynku jest już ugruntowana i stabilna, co sprawia, że wolą utrzymać pełną kontrolę nad procesami biznesowymi i marketingowymi.

Sweat Equity to rozwiązanie dla tych, którzy mają pomysł i wizję biznesową, ale nie dysponują wystarczającymi środkami na zatrudnienie specjalistów lub opłacenie firmy marketingowej. Pełen zakres działań marketingowych może kosztować nawet 50 000 zł miesięcznie, co dla wielu startupów i małych firm jest poza zasięgiem. W takim przypadku przedsiębiorca ma do wyboru dwie opcje – samodzielne prowadzenie działań marketingowych lub współpracę w modelu Sweat Equity.

SWEAT EQUITY A INWESTYCJE VENTURE CAPITAL

Sweat Equity działa podobnie do funduszy venture capital. Firma marketingowa, zamiast inwestować kapitał, wnosi swoją pracę i know-how do projektów o największym potencjale wzrostu.

Istotną kwestią jest też wybór po stronie firmy dostarczającej usługi. To firma Sweat Equity wybiera projekty, w które chce się zaangażować, bazując na ich potencjale wzrostu i perspektywach długoterminowej współpracy. Jeśli model biznesowy nie rokuje, firma Sweat Equity może zrezygnować z nawiązania współpracy, podobnie jak inwestorzy venture capital decydujący o alokacji swoich środków.